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10 conseils pour optimiser vos programmes de maturation de prospects
La popularité grandissante des programmes de maturation de prospects (lead nurturing) n’est pas vraiment une surprise compte tenu du contexte économique. Il n’y a tout simplement plus assez de bons leads qui sont prêts à prendre une décision tout de suite. D’où l’importance d’entretenir une relation avec les prospects qui présentent un potentiel à plus long terme.
On a beau trouver aujourd’hui de plus en plus d’articles, de guides et de webinaires sur le sujet, force est de constater que la maturation de prospects ne signifie pas la même chose pour tout le monde, et qu’il n’est pas toujours évident de savoir comment s’y prendre. Bien sûr, il n’y a pas qu’une seule et unique façon de mettre en œuvre un programme de maturation de prospects, mais les 10 conseils présentés dans cet article devraient tout de même vous aider à éviter les erreurs les plus fréquentes.
Cette question revient très souvent dans le monde du marketing interentreprises (B2B). Et pour cause, on estime que pour toute campagne de marketing direct, la qualité de la liste est le premier facteur de succès. Trouver une bonne liste n’est pas une tâche facile, encore faut-il savoir ce qu’on appelle « bonne » liste et connaître un peu le monde des listes pour poser les bonnes questions.
Si votre cycle de vente a tendance à s’allonger, vous vous dites qu’il serait peut-être temps de changer votre façon de faire du marketing. Mais par où commencer ? À force d’écouter les experts, vous ne savez plus très bien où vous en êtes, et surtout, vous avez bien du mal à décider quelle serait la meilleure tactique. Mais le changement peut très bien se faire une étape à la fois.
Témoignages clients : votre meilleur atout
Avec la crise financière, la tendance actuelle est plutôt aux coupures de budgets. Du coup, le service du marketing doit justifier chaque dollar investi. Dans cette perspective, les études de cas ne sont pas forcément retenues comme un investissement prioritaire car leur rendement est difficile à estimer. Et pourtant, elles peuvent véritablement aider votre entreprise à atteindre ses objectifs financiers.
Quatre stratégies de maturation de prospects pour surmonter un ralentissement économique
Cet article vous propose quatre stratégies dites de ‹ nurturing › qui vous aideront à survivre à une récession, voire même à renforcer votre position concurrentielle en prévision du jour où l’économie se portera mieux.
Avez-vous pensé à tout pour votre prochain événement ?
Pour le savoir, nous vous proposons une liste de contrôle détaillée qui récapitule les différentes étapes de planification, de préparation, de promotion et de suivi.
Les pièges à éviter lors de l’organisation de séminaires en vue d’attirer des clients potentiels
Comment expliquer que les séminaires fonctionnent dans certains cas, mais pas dans d’autres ? Cet essai vous aidera peut-être à y voir plus clair, en identifiant 10 pièges qui peuvent nuire à votre succès, et comment les éviter.
De quels outils disposez-vous pour faire du marketing relationnel ?
Nos clients nous demandent souvent quel type de communication est susceptible de maintenir l’intérêt des clients potentiels qui n’en sont qu’à la phase exploratoire du cycle de vente. Nous vous proposons ici une liste de 14 outils pouvant servir d’offres dans le cadre de vos campagnes de fidélisation de clients potentiels.
Marketing relationnel : Les 5 mythes les plus fréquents
Le terme « Marketing relationnel » peut prêter à confusion.
Cet article tente d’apporter la lumière sur cinq mythes courants.
Le dilemme de la génération de prospects
Plus de prospects ou de meilleurs prospects ? Tel est le grand dilemme dans le monde du commerce interentreprises, car la relation entre quantité et qualité est inversement proportionnelle : plus les critères de qualification sont précis et moins il y a de prospects qui y répondent. À moins d’aborder le problème sous un autre angle…
Un plan de marketing axé sur la génération de prospects
Ce document vous sera particulièrement utile si vous ne savez pas par où commencer pour planifier vos activités de génération de prospects.
