Quatre stratégies de maturation de prospects pour surmonter un ralentissement économique

Vous avez entendu les journalistes et les dernières prévisions des économistes les plus en vue. Le Canada n’est peut-être pas encore – officiellement – en récession mais nous subissons indéniablement un ralentissement économique. Vous espérez peut-être encore que votre industrie ou votre entreprise sera épargnée, mais comment en être sûr ?

Cet article vous propose quatre stratégies dites de « nurturing » qui vous aideront à survivre à la récession, voire même à renforcer votre position concurrentielle en prévision du jour où l’économie se portera mieux.

Avez-vous pensé à tout pour votre prochain événement?

Pour le savoir, nous vous proposons une liste de contrôle détaillée qui récapitule les différentes étapes de planification, de préparation, de promotion et de suivi.

Les pièges à éviter lors de l’organisation de séminaires en vue d’attirer des clients potentiels

Comment expliquer que les séminaires fonctionnent dans certains cas, mais pas dans d’autres? Cet essai vous aidera peut-être à y voir plus clair, en identifiant 10 pièges qui peuvent nuire à votre succès, et comment les éviter.

De quels outils disposez-vous pour faire du marketing relationnel?

Nos clients nous demandent souvent quel type de communication est susceptible de maintenir l’intérêt des clients potentiels qui n’en sont qu’à la phase exploratoire du cycle de vente. Nous vous proposons ici une liste de 14 outils pouvant servir d’offres dans le cadre de vos campagnes de fidélisation de clients potentiels.

Marketing relationnel : Les 5 mythes les plus fréquents

Le terme « Marketing relationnel » peut prêter à confusion.
Cet article tente d’apporter la lumière sur cinq mythes courants.

Le dilemme de la génération de prospects

Plus de prospects ou de meilleurs prospects? Tel est le grand dilemme dans le monde du commerce interentreprises, car la relation entre quantité et qualité est inversement proportionnelle : plus les critères de qualification sont précis et moins il y a de prospects qui y répondent. À moins d’aborder le problème sous un autre angle…

Un plan de marketing axé sur la génération de prospects

Ce document vous sera particulièrement utile si vous ne savez pas par où commencer pour planifier vos activités de génération de prospects.